Lisboa, 13 de novembro de 2026.
Na quinta-feira (12), chegou ao fim o Web Summit 2026, em Lisboa. Segundo os números da organização divulgados pelo Tek Notícias, mesmo com o segundo dia cancelado por causa de uma tempestade, o evento reuniu 70.003 participantes de 164 países, com 3.052 empresas expondo, 960 palestrantes e 1.943 investidores. Estivemos lá, na delegação brasileira, e saímos do evento com novas conexões e uma lição sobre tecnologia em vendas.
*Depoimento de Aurélio Araújo, CEO da Leadfy, sobre o Web Summit Lisboa
Robôs, agentes de IA e a China no centro do palco
Muita gente perguntou ao Aurélio Araújo, nosso CEO, o que é o Web Summit. A resposta dele cabe numa imagem: “Imagina o Maracanã lotado. Setenta mil pessoas discutindo só tecnologia, inovação, universo de startups, empreendedorismo.”
Nesse Maracanã, três assuntos dominaram as conversas. O primeiro foram os robôs humanoides. Segundo o Notícias LX, quatro deles estavam no programa oficial de palestrantes, numa edição com a maior presença chinesa da história do evento. De acordo com o iMasters, a abertura teve a maior apresentação de robôs da fabricante chinesa AgiBot já feita fora da China.
O segundo foram os agentes de IA. Como resumiu o iMasters, a conversa saiu dos chatbots que respondem perguntas e foi para agentes que executam tarefas sozinhos. O terceiro foi o retorno de toda essa tecnologia: o mesmo veículo registrou um painel sobre onde está, de fato, o retorno da IA para as empresas. O setor automotivo também apareceu. A abertura citou a presença do cofundador da Xpeng, fabricante chinesa que investe em veículos elétricos e em robótica.
Nas redes, o último dia ganhou o tom do fundador do evento, Paddy Cosgrave. Segundo o ECO, ele publicou no X que o Web Summit estava oficialmente de volta e que a quinta-feira seria a mais cheia da história, com mais palestrantes e encontros do que nunca.
Cidades e países também vieram vender
A prefeitura do Rio de Janeiro montou um estande para mostrar as suas iniciativas de inovação. Tóquio levou o próprio estande para atrair startups e apresentar o seu ecossistema de inovação. O Piauí também estava lá. E a Palestina foi convidada a participar e trouxe empreendedores e possibilidades.
“Cidades, países, estados aqui presentes atraindo, ou buscando atrair, empreendedores, negócios baseados na economia de inovação e startups que possam expandir, migrar ou atuar nos seus territórios”, resume Aurélio.
O Brasil também estava nessa vitrine. Segundo o Correio Braziliense, foi o primeiro país citado na abertura do evento, e a ApexBrasil e o Sebrae levaram a Lisboa mais de 300 startups de todas as regiões.
Para nós, foi a cena que melhor explica o Web Summit. Em Lisboa, todo mundo estava vendendo: startups apresentavam soluções, investidores buscavam negócios, e cidades e países disputavam a internacionalização de startups, cada um querendo ser o próximo endereço de quem vai expandir.
A Leadfy na delegação brasileira
A ApexBrasil recebeu mais de mil inscrições de startups e selecionou 195 empresas, que também passaram pela avaliação do Web Summit. Fomos uma delas. Em Lisboa, participamos do Beta, o programa do Web Summit dedicado às startups, e usamos como base o Pavilhão Brasil, montado pela ApexBrasil na MEO Arena. Os nossos sócios fundadores também participaram de uma missão empresarial de tecnologia automotiva, ao lado de empresários e investidores do setor.
Estar no Web Summit coloca uma startup perto dos investidores e das empresas que ela quer encontrar. Segundo a ApexBrasil, empresas brasileiras já captaram cerca de US$ 700 milhões a partir de negociações iniciadas em edições anteriores do evento.
No último dia, a agenda ficou cheia. “Um dia intenso”, resume o Aurélio. “Tivemos várias reuniões. Fizemos diversas conexões, abrimos muitas portas.” No momento da gravação, ainda havia encontros marcados para o resto da tarde.
Antes de Lisboa, Toronto
O nosso caminho para fora do Brasil começou em 2023, no mesmo ano em que a Leadfy nasceu. Fomos uma das 24 startups selecionadas entre 1.600 para o programa de aceleração da Techstars em Toronto, no Canadá, como registrou o Correio Braziliense na época. Também fomos a primeira startup de Brasília a participar de um programa de aceleração global. Foram três meses de imersão com mentores e parceiros, e recebemos US$ 120 mil de investimento da Techstars.
Naquela época, o Aurélio já dizia o que queria levar para fora: “Queremos mostrar como os negócios e o empreendedorismo brasileiro têm relevância lá fora.” Três anos depois, essa conversa continuou em Lisboa, agora na delegação brasileira do Web Summit.
O que o evento ensina sobre tecnologia em vendas
Os robôs e os agentes de IA mostraram até onde a tecnologia já chegou. As cidades e os países mostraram para que ela serve na venda: aproximar quem vende de quem tem interesse em comprar. Em Lisboa, essa aproximação acontecia estande por estande, conversa por conversa, durante os dias do evento.
No dia a dia de um grupo de concessionárias, ela precisa acontecer o tempo todo, com quem demonstra interesse em um veículo pelo Google, pela Meta ou pelo WhatsApp, sem depender de um evento para reunir todo mundo. Para nós, é isso que define inovação em vendas, e é nisso que trabalhamos com a Automação de Leads.
De Lisboa de volta ao Brasil
Agradecemos à ApexBrasil, que tornou possível a nossa ida ao Web Summit, e à Atlantic Hub, à NoGap Ventures e à Neweb Venture Capital, parceiras da missão. Obrigado também à organização do Web Summit.
As portas abertas em Lisboa agora seguem conosco para o Brasil. Se a tecnologia em vendas também está na pauta do seu grupo, o nosso time comercial pode mostrar como a Automação de Leads da Leadfy funciona na sua estrutura.
